Cercasi Responsabile vendite

Un bravo responsabile vendite può essere paragonato al comandante sul campo di un’unità militare: ha ben chiari gli obiettivi da raggiungere, possiede il quadro generale della situazione e ha tutte le informazioni strategiche (anche le più riservate) utili a guidare la sua squadra.

Dettagli

• Stabilire le procedure di vendita e gestione del cliente 
• Suddividere le aree in maniera equa tra i propri collaboratori, bilanciando opportunità, clienti difficili e presenza di competitors con le reali competenze dei venditori sul campo
• Definire la pianificazione strategica sulla base delle nuove linee di prodotti o servizi
• Supportare la rete agenti nella gestione delle relazioni con i prospect
• Fissare obiettivi (settimanali, mensili o di trimestre) e,  soprattutto, monitorare con cura la progressione dei vari venditori
• Gestire la pianificazione del budget di vendita 
• Gestione di un team di consulenti commerciali
• Sviluppare area commerciale assegnata